Hvad er et markedsføringsbudget? Plan og opfølgning

Et markedsføringsbudget er en plan for, hvor mange penge og arbejdstimer virksomheden vil bruge på markedsføring i en bestemt periode. Det fordeler ressourcer mellem kanaler og opgaver og gør det muligt at sammenholde planen med det faktiske forbrug.

For en webshop bør budgettet omfatte mere end annoncekroner. Indhold, billeder, værktøjer, analyse og den tid, medarbejdere eller eksterne bruger på arbejdet, påvirker den samlede økonomi.

Hvilke poster skal med?

Opdel budgettet, så det er tydeligt, hvad pengene køber. Det kan være annoncer, produktion af indhold, e-mailsoftware, ekstern hjælp og måling. Adskil eventuelle engangsopgaver fra løbende drift.

Et tænkt månedsbudget kan se sådan ud:

Beløbene er et regneeksempel, ikke anbefalede satser. Virksomhedens egen arbejdstid skal desuden synliggøres, hvis den ikke er med i posterne. Ellers kan en opgave fremstå gratis, selv om den optager en stor del af medarbejdernes uge.

Forbind budgettet med indtjeningen

Start med produkternes økonomi og den kapacitet, virksomheden har. Hvor meget er der tilbage efter vareforbrug, fragt, betaling og returvarer? Hvor hurtigt forventes nye kunder at købe igen?

ROAS viser omsætning i forhold til annonceudgift, men omfatter ikke automatisk alle poster i budgettet. En høj ROAS er derfor ikke i sig selv nok til at dokumentere, at den samlede indsats giver overskud.

Brug dækningsgraden og dine faktiske omkostninger til at vurdere råderummet. Skeln mellem et forventet resultat og et beløb, virksomheden har likviditet til at bruge nu.

Aftal en afprøvning og en grænse

Når en ny kanal afprøves, bør budgettet have et formål, en periode og en grænse for forbruget. Aftal, hvad der skal være målt, før indsatsen udvides. Det kan være ordrer, indtjening, kvalificerede henvendelser eller viden om en ny målgruppe.

Et lille datagrundlag giver usikre resultater. Brug derfor ikke et enkelt godt salg som grundlag for at mangedoble budgettet.

Følg op på både penge og opgaver

Sammenhold budget og faktisk forbrug løbende. Notér ændringer i rabatter, priser, sortiment og levering, som kan forklare resultaterne. Beslut derefter, hvad der fortsætter, justeres eller stoppes.

Budgettet bliver mest nyttigt sammen med en markedsføringsplan, der fordeler opgaver og ansvar. Et regneark med beløb kan ikke i sig selv sikre, at arbejdet bliver udført.