E-handelsekspert
Hvad er ROAS? Formel, eksempel og begrænsninger
ROAS måler omsætning pr. annoncekrone. Se beregningen, hvorfor høj ROAS ikke garanterer overskud, og hvordan du vurderer dine kampagner.
- Forfatter
- Kasper Stück
- Dato
- Læsetid
- 2 min
- Niveau
- Mellem
ROAS står for Return on Ad Spend og viser, hvor meget omsætning der tilskrives dine annoncer i forhold til annonceudgifterne. Det er et mål for omsætning pr. annoncekrone, ikke for virksomhedens overskud.
Sådan beregner du ROAS
ROAS = omsætning tilskrevet annoncer / annonceudgifter
Bruger du 1.000 kr. på annoncer, som får tilskrevet 4.000 kr. i omsætning, er ROAS 4, 4:1 eller 400 %. De tre skrivemåder udtrykker det samme forhold.
Definér, om omsætningen er opgjort med eller uden moms, og hvordan du håndterer rabatter, fragtbetaling og returvarer. Ellers kan to rapporter vise forskellige tal for de samme ordrer.
Hvorfor er en høj ROAS ikke nok?
Vareforbrug, fragt, betalingsgebyrer og andre udgifter er ikke trukket fra i formlen. To produktgrupper kan derfor have samme ROAS og meget forskellig indtjening.
Et forenklet regneeksempel: Har du 40 % tilbage af nettoomsætningen efter de variable omkostninger, er 1 / 0,40 = 2,5 den ROAS, hvor annonceudgiften netop bruger hele dette bidrag. Der er så intet tilbage til faste omkostninger og overskud. Det er et regneprincip under de angivne forudsætninger, ikke et anbefalet mål.
POAS kan være nyttigt, når du vil medregne flere omkostninger i den løbende vurdering.
Hvilken ROAS skal du sigte efter?
Målet afhænger af produkternes dækningsgrad, returandel og kundernes genkøb. Brug dine egne data til at sætte målet, og skeln mellem nye kunder og kunder, der allerede kender webshoppen.
En kampagne til eksisterende kunder kan vise høj ROAS uden at skabe lige så meget ekstra salg, som rapporten antyder. Attribuering beskriver, hvordan salget bliver fordelt mellem kanaler; det er ikke det samme som at måle årsag og virkning.
Sådan bruger du ROAS i hverdagen
Kontrollér købssporing, valuta og ordreværdier. Sammenhold annonceplatformens tal med faktiske ordrer, og se på udviklingen i både omsætning og indtjening. Undgå at lægge tilskrevet omsætning fra flere platforme sammen, fordi samme ordre kan indgå flere steder.
I guiden til markedsføring og salg kan du se, hvordan målingen indgår i en samlet prioritering af webshoppen.
Relaterede artikler
Hvad er POAS? Beregning af bidrag pr. annoncekrone
POAS sætter indtjening før annoncer i forhold til annonceudgifter. Se et regneeksempel, forskellen på ROAS og hvilke omkostninger du skal definere.
Hvad er attribuering? Modeller og måling af salg
Attribuering fordeler værdien af et salg mellem marketingkanaler. Forstå modellerne, forskelle i rapporter og begrænsninger ved tracking.
