Hvad er POAS? Beregning af bidrag pr. annoncekrone

POAS står for Profit on Ad Spend. Tallet bruges til at sætte et bidrag fra salg i forhold til annonceudgifterne, så vareforbrug og andre udvalgte omkostninger indgår i vurderingen.

Definitionen af “profit” varierer mellem værktøjer. Dokumentér derfor, hvad der trækkes fra, før du bruger POAS til at styre dit budget. Et tal, der kun medregner vareforbrug, kan ikke sammenlignes med et tal, der også medregner fragt og returvarer.

Formel og eksempel

En anvendelig definition er:

POAS = bidrag før annonceudgifter / annonceudgifter

I et tænkt eksempel giver en kampagne:

POAS er 1.000 / 1.000 = 1. Annoncerne har netop brugt hele bidraget i denne beregning. Der er intet tilbage til faste omkostninger eller overskud.

Forskellen på POAS og ROAS

ROAS bruger omsætning som tæller. I eksemplet er ROAS 4, selv om bidraget efter annoncer er nul. POAS gør det lettere at se forskelle mellem produkter med høj og lav indtjening.

POAS over 1 betyder med definitionen ovenfor et positivt bidrag efter annoncer. Det er ikke ensbetydende med, at virksomheden samlet har overskud.

Hvilke data skal du bruge?

Start med korrekt vareforbrug og nettoomsætning efter rabatter og returneringer. Tilføj relevante variable omkostninger, og undgå at trække samme udgift fra to gange. Definér også, hvordan du håndterer returer, der kommer efter kampagneperioden.

Annonceplatformens tilskrevne salg afhænger stadig af attribuering. En mere detaljeret omkostningsmodel fjerner ikke den usikkerhed.

Brug tallet til konkrete prioriteringer

Se på produktgrupper og kampagner over tid, og sammenhold resultatet med bogføringen. Et fast mål for alle produkter kan være uhensigtsmæssigt, hvis de har meget forskellig returandel eller genkøbsadfærd.

Når økonomi og ordredata ligger i forskellige systemer, kan integrationer gøre beregningen mere konsistent og spare manuel afstemning.