E-handelsekspert - Hvad er EPC? Beregn din indtjening per klik

Hvis du driver affiliate marketing enten som webshop med et affiliate-program eller som affiliate marketer er der én metrik der betyder mere end alle andre nemlig EPC. Det er forskellen mellem at gætte dig frem og faktisk at vide hvad der virker.

Hvad er EPC?

EPC står for Earnings Per Click og måler hvor meget du tjener hver gang nogen klikker på et affiliate-link. Det er den vigtigste metrik i affiliate marketing fordi den kombinerer både klikfrekvens og konverteringsrate i ét enkelt tal.

Formlen er simpel med EPC lig samlet kommission divideret med antal klik. Hvis dine affiliate-links genererede 2.000 kr. i kommission fra 500 klik er din EPC 4 kr. per klik. Det betyder at hvert klik i gennemsnit er 4 kroner værd for dig.

EPC kan måles på forskellige niveauer som per kampagne til at se hvor godt en specifik promotion performer, per produkt til at se hvilke produkter der konverterer bedst, per trafikkilde til at se hvilke kanaler der sender den mest værdifulde trafik, og per affiliate hvis du driver et program til at se hvilke partnere der er mest effektive.

Mange affiliate-netværk som ShareASale viser network EPC per 100 klik i stedet for per individuelt klik. De viser også typisk 7-dages EPC og 30-dages EPC for at give et billede af nylige trends.

Hvorfor er EPC vigtigt for e-handel?

For webshops med affiliate-programmer er EPC dit primære værktøj til at evaluere og forbedre dit affiliate-program. En høj EPC tiltrækker flere og bedre affiliates fordi den viser at det er profitabelt at promovere dine produkter. Hvis dit program har lav EPC sammenlignet med konkurrenter vil de dygtigste affiliates vælge dine konkurrenter. I dagens konkurrenceprægede affiliate-landskab er EPC ofte afgørende for om en affiliate vælger at arbejde med dig.

For affiliate marketers hjælper EPC med at vælge de rigtige programmer ved at sammenligne EPC på tværs af forskellige merchant-programmer for at finde de mest profitable. Det hjælper også med at prioritere din indsats ved at fokusere på kampagner og produkter med høj EPC og med at forudsige indtjening når du kender din EPC og kan estimere trafik.

Forskellen mellem EPC og CPC er fundamental. EPC viser hvad hvert klik tjener mens CPC (Cost Per Click) viser hvad hvert klik koster. Hvis din EPC er højere end din CPC tjener du penge. Hvis din EPC er lavere end din CPC taber du penge. Med en EPC på 5 kr. og du betaler 2 kr. per klik i paid ads er din profit per klik 3 kr.

Fordele ved at fokusere på EPC

Ved at sammenligne EPC på tværs af kampagner kan du hurtigt identificere vindere og tabere og prioritere kampagner med bedre afkast og droppe underperformere. Når du kender din EPC kan du budgettere, allokere ressourcer og sætte realistiske mål da du ved at en EPC på 4 kr. og forventet 10.000 klik med rimelighed giver 40.000 kr. i kommission.

Analyse af EPC for forskelligt content kan afsløre hvilket format eller emne der resonerer mest med dit publikum så du kan fokusere på high-performers og se om det er produktanmeldelser, sammenligningsartikler eller how-to guides der driver den højeste EPC.

Ikke al trafik er skabt lige og måling af EPC per trafikkilde afslører hvilke kanaler der sender den mest værdifulde trafik. Organisk søgetrafik har ofte høj intent og god EPC. Social media kan have lav EPC men høj volumen. Email har typisk meget høj EPC fra engaged subscribers. Paid ads kræver at EPC er højere end CPC for profitabilitet.

EPC-data viser dig hvilke produkter eller kategorier der konverterer bedst som affiliate så du kan fokusere din promotion dér. Du kan sammenligne din EPC med network-gennemsnit eller konkurrenters programmer for at vurdere din relative performance.

Sådan kommer du i gang med EPC-tracking

For at måle EPC præcist skal du have ordentligt tracking på plads med affiliate tracking software som platfome som PartnerAds, Tradedoubler eller tools som Post Affiliate Pro. Tag alle affiliate-links med unique identifiers via UTM-parametre, sikr at alle salg bliver korrekt attribueret til det klik der drev dem via conversion tracking og definer hvor længe efter et klik et salg stadig tæller via cookie-duration typisk 30-90 dage.

EPC kan variere betydeligt afhængigt af tidsrammen med daglig EPC for quick wins og hurtig optimering, 7-dages EPC der udjævner daglige udsving, 30-dages EPC der giver et mere stabilt billede og lifetime EPC for langsigtede strategiske beslutninger. De fleste bruger 7-30 dages EPC som standard.

Mål EPC separat for forskellige trafikkilder som organisk, social, email og paid, for produktkategorier, for typer af indhold som reviews, tutorials og sammenligninger, for enheder som desktop versus mobil og for geografiske områder.

Etablér baseline EPC for hele dit program eller din virksomhed, for top-performing produkter, for forskellige trafikkilder og for sæsonvariation. Der er ingen universal god EPC da det afhænger totalt af din branche, dine kommissionssatser og dine produktpriser, men tracking af din egen performance over tid er kritisk.

Gode råd til EPC-optimering

1.000 klik med 10 kr. EPC er meget mere værdifuldt end 10.000 klik med 0,50 kr. EPC så prioriter trafik fra engagerede brugere. EPC er en funktion af både klikrate og konverteringsrate så for at øge EPC forbedre dine landingssider, test forskellige opfordringer til handling, segmentér dit publikum bedre og match trafik til de rigtige produkter.

Ikke alle produkter er lige gode for affiliate marketing så fokusér på produkter med høje kommissionssatser, god konverteringsrate, høj pris for højere kommission per salg og lav returrate.

Trafik fra produktanmeldelser og sammenligningsartikler konverterer typisk meget bedre end generel informationssøgning så fokuser din SEO og indholdsstrategi derefter. EPC kan variere meget baseret på hvor i dit indhold dit affiliate-link er placeret da links i selve teksten typisk performer bedre end sidebar, links øverst på siden får flere klik og kontekstuelle links konverterer bedre end generiske køb her links.

Indhold der uddanner og hjælper brugeren med at træffe en købsbeslutning driver højere EPC end overfladisk indhold. Brugere værdsætter ægte anmeldelser og rabatkoder så fokuser på ærlige reviews frem for salgstekst. Brug data til at sende forskellige tilbud til forskellige segmenter som nye besøgende versus tilbagevendende kunder, forskellige produktinteresser, geografisk placering og enhedstype.

EPC varierer ofte betydeligt gennem året. E-handels EPC er typisk højest i Q4 omkring Black Friday og jul så justér dine forventninger og strategier efter sæson. Med stigende del af affiliate-klik fra mobile enheder sikr at dit indhold er mobiloptimeret, landingssider loader hurtigt på mobil og checkout-processen fungerer godt på mobil.

Besøgende der klikker men ikke konverterer første gang kan retargetes hvilket kan øge din effektive EPC markant ved at fange salg der ellers ville være tabt. EPC er ikke statisk så test løbende forskellige opfordringer til handling, forskellige produkter, forskellige indholdsformater, forskellige trafikkilder og forskellige tidspunkter for kampagner.

De dygtigste affiliates undersøger EPC før de vælger programmer så hvis din EPC er konkurrencedygtig lad dine potentielle affiliates vide det da det tiltrækker bedre partnere. En niche med 10 kr. EPC men kun 100 klik om måneden generer 1.000 kr. mens en bredere niche med 2 kr. EPC men 2.000 klik generer 4.000 kr. så overvej både EPC og skalerbarhed.

Opsummering

EPC er den mest brugbare metrik i affiliate marketing. Ved konsekvent at måle, analysere og optimere din EPC kan du løfte din affiliate-performance betydeligt hvad enten du er merchant eller affiliate.