Hvad er paid social? Betalt annoncering på sociale medier

Paid social betyder betalt annoncering på sociale medier. Du betaler en platform for at vise indhold til en valgt eller automatisk sammensat målgruppe, eksempelvis på Facebook, Instagram, TikTok eller LinkedIn.

Det adskiller sig fra organiske opslag, hvor du ikke betaler for selve distributionen. Organisk indhold kræver dog stadig tid og produktion, og de to former for markedsføring kan understøtte hinanden.

Hvad bruges paid social til?

En webshop kan bruge annoncer til at gøre nye kunder opmærksomme på et produkt, vise det i brug eller nå personer, der allerede kender virksomheden. Den sidste type kaldes ofte retargeting.

Annonceformatet skal passe til budskabet. En video kan forklare, hvordan et produkt fungerer, mens et billede kan vise en bestemt model eller variant. Produktannoncer kan hente oplysninger fra et produktkatalog.

Hvad skal være på plads før opstart?

Start med et konkret formål og et budget, du kan evaluere. Afklar målgruppen, produktets økonomi og den side, annoncen skal føre til.

Et godt annonceklik er kun begyndelsen. Landingssiden skal vise det lovede produkt, forklare pris og levering og fungere på mobil. Kontrollér også, at de nødvendige hændelser bliver målt, og at samtykke bliver håndteret i trackingopsætningen.

Hvad koster annoncering på sociale medier?

Begynd med at skelne mellem det beløb, du vil bruge på annoncer, og prisen på et resultat. Med et annonceforbrug på 2.000 kr. og 20 målte køb bliver annonceomkostningen 100 kr. pr. køb. Det er et regneeksempel, ikke en forventet markedspris eller en garanti for salg.

Udgiften er heller ikke kun annoncebudgettet. Produktion af billeder og video, opsætning af måling, løbende styring og landingssider skal med i det samlede markedsføringsbudget. Sæt et testbudget, du kan evaluere, og regn ud fra dine egne ordrer, hvad et køb må koste.

Hvilke tal skal du følge?

• Rækkevidde og visninger viser distributionen.
• CTR viser forholdet mellem klik og visninger.
• Klikpris viser udgiften til de målte klik.
• Køb og konverteringsrate viser, hvad der sker efter besøget.
• POAS eller en tilsvarende bidragsberegning hjælper med at vurdere økonomien.

Ingen af tallene bør stå alene. Billige klik er ikke værdifulde, hvis de kommer fra personer, som ikke har interesse i produkterne.

Sådan lærer du af kampagnerne

Test forskellige budskaber og produktvinkler med en klar hypotese. Undgå at ændre målgruppe, landingsside og tilbud på én gang, hvis du vil forstå, hvad der gjorde forskellen.

Sammenhold platformens tilskrevne køb med webshopordrerne. Der kan være forskelle på grund af attribuering og manglende data. Brug guiden til markedsføring og salg til at prioritere indsatsen på tværs af kanaler.